Почему одни сайты стоят 20 тысяч, а другие 500

Короткий ответ: потому что это разные товары с одинаковым названием. Сайт за 20 000 ₽ и сайт за 500 000 ₽ отличаются не «качеством дизайна», а количеством людей, часов и уникальной логики внутри — и объёмом ответственности, которую подрядчик берёт на себя. Разница в 25 раз выглядит абсурдно ровно до того момента, пока вы не разложите обе цены на составляющие. Разложим.

Пять множителей, которые создают разницу

1. Кто придумывает решение. В дешёвом сегменте задачу формулируете вы: приносите структуру, тексты, примеры — исполнитель собирает. В дорогом подрядчик сам изучает рынок, разговаривает с вашими клиентами, проектирует путь пользователя и отвечает за то, что решение вообще верное. Это разные профессии и разные ставки.

2. Сколько людей в проекте. Одностраничник может собрать один человек за два дня. В магазине полного цикла работают аналитик, дизайнер, фронтенд, бэкенд, тестировщик и менеджер, и каждый передаёт работу дальше по цепочке. Координация сама по себе стоит денег: чем больше людей, тем больше времени уходит на то, чтобы они не мешали друг другу.

3. Сколько внутри уникального кода. Страница с формой — это готовые решения, собранные вместе. Калькулятор, который считает стоимость доставки по направлениям, складам, объёму и весу, как в проекте ТК-82, — это логика, которой раньше не существовало. Её нужно спроектировать, написать, проверить на краевых случаях и поддерживать. Каждая такая штука добавляет к смете не проценты, а разы.

4. Какую ответственность берёт подрядчик. В нижнем сегменте ответственность заканчивается словами «сделаю за неделю». В верхнем — договор, этапы, акты, сроки реакции на сбой, гарантийный период, иногда штрафы за простой. Это стоит денег ещё до начала работы, потому что подрядчик закладывает риск.

5. На какой срок жизни рассчитан сайт. Сайт «на попробовать» и сайт, который должен работать пять лет и выдерживать нагрузку в сезон, проектируются по-разному. Второй требует архитектуры, документации, тестов и запаса прочности — то есть работы, которая не видна в первый день и окупается на третий год.

Наш случай: почему на одном сайте есть и 15 000, и 400 000

Мы не будем делать вид, что этой вилки у нас нет. На странице сайтов под ключ написано «от 15 000 ₽». В разделе услуг корпоративный сайт стоит от 400 000 ₽, интернет-магазин — от 500 000 ₽, веб-приложение — от 250 000 ₽. Это не два прайса для разных клиентов, а два разных процесса.

15 000 ₽ — конвейер. Отработанная структура, рутину делают ИИ-агенты, человек проверяет смысл и качество. Формат: одностраничник или визитка. Срок: дни. Мы не обещаем в этой цене авторский дизайн и глубокое исследование рынка — мы обещаем работающую посадочную, на которую можно запускать рекламу уже на этой неделе.

От 250 000 ₽ — полный цикл. Аналитика до дизайна, индивидуальные макеты, собственная серверная логика, интеграции с учётной системой, тестирование, документация, сопровождение. Здесь неделями работает команда. Формат: корпоративный портал, магазин, сервис с личным кабинетом.

Между ними — весь средний сегмент, где для большинства компаний и находится правильный ответ: многостраничный сайт с квизом или калькулятором, интеграцией с CRM и SEO-структурой, обычно 60 000–200 000 ₽.

Чего нельзя купить за 20 тысяч

Честный список — чтобы вы не разочаровались и не обвинили потом подрядчика в обмане.

• Исследования. Интервью с вашими клиентами, разбор конкурентов, проверка гипотез — это десятки часов.
• Авторский дизайн. Не «красивый», а именно спроектированный под ваш бренд, с собственной графикой и типографикой.
• Сложные интеграции. Обмен с 1С, свой расчёт доставки, личные кабинеты, синхронизация остатков.
• Наполнение большого каталога. Тысяча карточек товара — это тысяча единиц ручной или полуавтоматической работы.
• Сопровождение с обязательствами. Круглосуточный мониторинг и срок реакции на сбой — это подписка, а не бонус к разработке.

Если всё перечисленное вам обещают за 20 000 ₽ — это не удача, а недоговорённость, которая всплывёт на середине проекта.

За что переплачивают на верхнем этаже

Обратная сторона так же реальна. Компании регулярно платят сотни тысяч за то, что им не нужно.

• За бренд подрядчика. Иногда обоснованно, иногда вы просто оплачиваете офис в центре и отдел продаж.
• За функции «на вырост». Личный кабинет, мультиязычность, конструктор страниц — куплено, не используется, поддерживается за ваши деньги.
• За уникальную CMS собственной разработки. Подаётся как преимущество, работает как привязка: другой подрядчик такой сайт не подхватит, а значит, торговаться вы больше не сможете.
• За дизайн, который не проверяли на людях. Красивый нестандартный интерфейс, где посетитель не находит кнопку заказа, стоит дороже, чем шаблонный, — и в разработке, и в упущенных заявках.
• За месяцы согласований. Половина бюджета крупного проекта иногда уходит в переписку и презентации, а не в продукт.

Как понять свой этаж: три вопроса

• Сколько стоит один клиент? Если средняя сделка приносит 300 000 ₽, спорить о разнице между сайтом за 60 и за 150 тысяч бессмысленно — окупится на первой сделке. Если клиент приносит 3 000 ₽, верхний этаж вам противопоказан.
• Сколько у вас направлений и есть ли по ним спрос в поиске? Одно — лендинг. Много — многостраничник, и это не роскошь, а условие, чтобы вас находили.
• Что происходит, если сайт на день ляжет? Ничего — берите простое решение. Встанут продажи — платите за архитектуру, мониторинг и поддержку.

Ловушка середины

Самая обидная трата — 100–150 тысяч за то, что по сути является сайтом за 20. Она выглядит так: вам делают одностраничник с чуть более аккуратной графикой, называют это «индивидуальной разработкой» и растягивают на два месяца. Отличить просто — задайте два вопроса. Какая часть работы уникальна именно для моего проекта? Что я получу такого, чего не даёт готовое решение?

Если ответ — «уникальный дизайн», попросите показать, чем он отличается от предыдущих трёх проектов студии. Если отличий нет, вы платите за процесс, а не за результат. Как проверить результат самостоятельно, разобрано в статье как понять, что сайт сделан качественно.

Итог

Разброс цен на сайты — не признак рынка мошенников, а признак того, что словом «сайт» называют вещи, отличающиеся друг от друга на порядок. Ваша задача не найти самое дешёвое или самое дорогое, а честно определить свой этаж: сколько стоит ваш клиент, сколько у вас направлений и что случится, если сайт остановится.

Если сомневаетесь — опишите задачу, посчитаем смету за 1–2 дня и скажем прямо, на каком этаже она находится. Иногда правильный ответ — «вам хватит одностраничника за 15 000 ₽», и мы это говорим. Разбивку сметы по строкам смотрите в статье из чего складывается цена сайта, а обзор по всем форматам — в материале сколько стоит создать сайт в 2026 году.