Из чего складывается цена сайта: разбор сметы по строкам

Короткий ответ: цена сайта — это часы работы, умноженные на ставку, плюс расходы, которые уходят не студии, плюс запас на риск. Всё. Никакой магии в цифре «сайт стоит 120 000 ₽» нет: за ней стоят конкретные строки, и любую из них можно попросить показать. Ниже — как выглядит смета изнутри, где в ней обычно прячутся деньги и какие вопросы задать, чтобы после подписания не было сюрпризов.

Формула, по которой считается любой сайт

Смета собирается из трёх частей.

• Работа. Часы аналитика, дизайнера, верстальщика, разработчика, редактора, менеджера — умноженные на их ставки. Это 80–90% суммы.
• Чужие расходы. Домен, хостинг, платные сервисы, лицензии на шрифты и фото. Проходят через смету транзитом или платятся вами напрямую.
• Запас на неопределённость. Чем размытее задача, тем больше запас. Это не жадность: если в брифе написано «нужен сайт как у конкурента, но лучше», исполнитель обязан заложить риск, что «лучше» окажется вдвое дороже.

Отсюда первый практический вывод: чем конкретнее вы описываете задачу, тем дешевле выходит сайт. Прайс, фото работ, список услуг и три примера сайтов с пояснением «нравится вот это» срезают из сметы часы, которые иначе уйдут на угадывание.

Куда уходят часы

Ориентировочная раскладка по нашим проектам. У других студий пропорции отличаются, но порядок величин обычно похожий.

Этап	Доля сметы	Что происходит
Аналитика и структура	10–15%	Разбор задачи, изучение конкурентов, карта страниц, сценарий пути к заявке
Дизайн	20–25%	Макеты главной и типовых страниц, мобильные версии, состояния элементов
Контент	15–20%	Тексты, заголовки, подбор и обработка изображений
Вёрстка и сборка	25–30%	Адаптив, скорость, админка, наполнение
Интеграции и аналитика	10–15%	Формы, CRM, мессенджеры, Метрика с целями
Тестирование и запуск	10%	Проверка на устройствах, домен, SSL, перенос, приёмка

Обратите внимание: на то, что клиент обычно называет «сайтом» — то есть на дизайн — уходит около четверти денег. Остальные три четверти — это работа, которую не видно на скриншоте, но которая определяет, будет сайт приносить заявки или просто существовать.

Почему один час стоит 1 500 ₽, а другой 5 000 ₽

Ставка — это не «наглость подрядчика», а его структура затрат и риск. Фрилансер считает свой час дешевле, потому что у него нет менеджера, тестировщика, юриста и офиса, а гарантии он даёт своим словом. Студия дороже, потому что внутри цены — проектное управление, приёмка, замена исполнителя в случае болезни и ответственность по договору.

Наш путь — третий: убрать из сметы часы на рутину. Тексты, вёрстку, подбор изображений делают ИИ-агенты, а человек проверяет структуру, смысл и качество. Поэтому сайт под ключ у нас стоит от 15 000 ₽, а не от 60 000 ₽ — не потому что мы работаем хуже, а потому что часть операций перестала занимать человеко-часы. То, что нельзя автоматизировать, — понимание задачи и финальная ответственность — по-прежнему делает человек, и по-прежнему стоит денег.

Строки, которые платятся не студии

Их регулярно забывают, и именно они портят впечатление от сделки.

• Домен — примерно 1–2 тысячи ₽ в год за .ru. Требуйте, чтобы он был оформлен на вас, а не на подрядчика. Домен, зарегистрированный на «студию Васи», — это ваш бизнес в заложниках.
• Хостинг или сервер — от нескольких сотен рублей в месяц за визитку до нескольких тысяч за магазин.
• SSL-сертификат — базовый бесплатен и выпускается автоматически. Если в смете стоит отдельная строка на несколько тысяч, спросите, за что именно.
• Фотографии и шрифты. Коммерческая лицензия на сток или на шрифт — реальные деньги, а её отсутствие — реальный риск получить претензию правообладателя.
• Эквайринг, касса, сервисы рассылок — если они нужны, это ежемесячные платежи, часто процентом с оборота.

Десять вопросов, которые надо задать до предоплаты

Задайте их письменно и попросите письменный ответ. Хороший подрядчик ответит спокойно, плохой начнёт уходить в общие слова — и это уже ответ.

• Тексты пишете вы или ждёте от меня?
• Фотографии чьи? Входит ли обработка?
• Сколько итераций правок входит в цену и сколько стоит следующая?
• Что будет, если срок сдвинется по вашей вине? А по моей?
• На чьё имя регистрируется домен и кто владеет хостингом?
• Отдаёте ли вы исходники и доступы после оплаты?
• Что входит в наполнение: сколько страниц и товаров вы занесёте?
• Настроена ли аналитика и цели или это отдельная услуга?
• Что происходит после запуска: сколько стоит поддержка и что в неё входит?
• Смогу ли я редактировать сайт сам и что для этого нужно?

Более широкий разбор — в статье как выбрать разработчика сайта, а перечень того, что вы обязаны получить на руки, — в материале что входит в разработку сайта.

Что реально удорожает проект

По нашему опыту бюджет вылезает за смету не из-за сложности задачи, а по трём причинам.

Изменения на ходу. Правка структуры на этапе дизайна стоит час. Та же правка после вёрстки — день. После запуска и наполнения — неделю. Это не наказание, это физика: чем дальше по цепочке, тем больше уже сделанного приходится переделывать.

Согласование в несколько голов. Когда макет смотрят собственник, коммерческий директор и супруга собственника, и каждый вносит правки по очереди, проект растягивается вдвое. Назначьте одного человека с правом финального решения — это самая дешёвая оптимизация из существующих.

Отсутствие контента. Классика: сайт готов, но ждёт фото и прайс три недели. Оплаченные часы стоят, сроки горят, все нервничают. Соберите материалы до старта.

Как срезать смету, ничего не потеряв

• Уберите то, чем не будете пользоваться. Мультиязычность «на будущее», личный кабинет «когда-нибудь», блог, который никто не станет вести. Это самые дорогие строки с нулевой отдачей.
• Дайте свою фактуру. Готовый прайс, реальные фото объектов, ответы на частые вопросы клиентов — каждый такой файл убирает часы из сметы и делает сайт убедительнее.
• Разбейте на этапы. Запустите ядро, соберите первые заявки, дорабатывайте по данным аналитики, а не по догадкам.
• Не переплачивайте за уникальную CMS. «Собственная система управления» — это привязка к подрядчику. Спросите прямо: сможет ли другой разработчик подхватить сайт.
• Не экономьте на аналитике и на скорости загрузки. Это самые дешёвые строки сметы и самые дорогие по последствиям, если их вычеркнуть.

Итог

Смета — это не тайна и не приговор, а список часов и расходов. Требуйте разбивку по этапам, спрашивайте, что не входит, и фиксируйте ответы письменно. Дороже всего обходится не высокая ставка подрядчика, а неопределённость в задаче: она оплачивается дважды — сначала запасом в смете, потом переделками.

Хотите увидеть, как это выглядит в цифрах на вашей задаче, — опишите её, и мы пришлём смету с разбивкой по этапам за 1–2 дня, бесплатно. Если из разговора станет ясно, что сайт вам сейчас не нужен, скажем и это. А про то, откуда берётся разброс от 20 до 500 тысяч, есть отдельный разбор: почему сайты стоят так по-разному.