Как работает продвижение на Авито: что поднимает объявления выше

Короткий ответ: место объявления в выдаче Авито зависит от того, насколько оно подходит под запрос, насколько хорошо его открывают и пишут по нему, от рейтинга продавца и от платного продвижения. Платные услуги дают показы, но если объявление слабое — показы не превращаются в сообщения. Поэтому сначала объявление, потом деньги.

Что влияет на показы

Совпадение с запросом. Заголовок и категория должны совпадать с тем, как ищут покупатели: «ремонт стиральных машин на дому», а не «Мастер Пётр — все виды услуг».

Интерес покупателей. Если объявление часто открывают, добавляют в избранное и пишут — Авито показывает его чаще. Здесь решают первое фото, цена в заголовке ленты и понятный текст.

Рейтинг и отзывы. Продавцу с отзывами доверяют больше, и он получает больше обращений с тех же показов.

Скорость ответа. Покупатели пишут нескольким продавцам сразу и выбирают того, кто ответил первым.

Платное продвижение

У Авито есть платные услуги: больше просмотров на время, выделение объявления в ленте, тарифы для бизнеса с размещением и инструментами. Они работают как реклама: вы покупаете показы. Окупаются, когда объявление уже хорошо конвертирует показы в сообщения, а сообщения — в продажи.

Как понять, что продвижение окупается

1. Считайте не просмотры, а сообщения и звонки — их видно в статистике объявления.
2. Записывайте, сколько из обращений стали заказами.
3. Делите расходы на продвижение на число заказов — это цена клиента. Сравните с тем, сколько вы зарабатываете с заказа.

Частые ошибки

• Платить за продвижение объявления с плохим первым фото.
• Одно объявление на все услуги вместо отдельного под каждую.
• Отвечать через несколько часов.
• Не просить отзывы у довольных клиентов.

Если нет времени разбираться

Мы ведём Авито под ключ: объявления под спрос, автозагрузка каталога, быстрые ответы и аналитика карточек — ведение Авито от 20 000 ₽ в месяц. Если нужно поднять объявления выше конкурентов — вывод в топ Авито от 25 000 ₽ в месяц, с расчётом платного продвижения. Чтобы сообщения из Авито не терялись среди других мессенджеров — все сообщения в одном месте.