Энергетика — газовые генераторы: 28 заявок с рекламы

НПК «Энергетика» продаёт и монтирует электрогенераторы — газовые, дизельные и бензиновые, от 6 до 2000 кВт, для коттеджей, коммерческих объектов и производств. Работает в Санкт-Петербурге и Москве.

Сайт был, но заявок с него не приходило вообще — ноль. Посетителей почти не было, а те, кто доходил, не понимали, какой генератор нужен под их объект и сколько это стоит: в карточках не хватало мощности, топлива и цены, а подбор обрывался на полпути.

Задача — привести покупателей из Яндекса и довести их до заявки, а не до закрытой вкладки.

Сначала привели в порядок сам сайт. Переписали карточки генераторов: мощность, тип топлива, цена и что входит в монтаж — чтобы человек сразу видел, подходит ему модель или нет. Добавили страницы под отдельные типы генераторов и под города, собрали карту сайта и отдали её Яндексу.

Починили квиз «подбор генератора» — он спрашивает тип объекта и нужную мощность и заканчивается заявкой — и журнал заявок, чтобы ни одно обращение не терялось. Семь посетителей из десяти приходят с телефона, поэтому кнопки звонка и мессенджеров вынесли на видное место в мобильной версии.

Потом запустили рекламу в Яндексе: показ товаров с ценой, кампании по типам генераторов и по брендам, баннеры в сетях и повторный показ тем, кто уже был на сайте. Настроили цели в Метрике — формы, квиз, нажатия на телефон и мессенджеры, — чтобы видеть не «переходы», а обращения.

Дальше это просто работа каждую неделю: смотрим, в какой кампании заявка обходится дешевле, и переносим туда бюджет. Общие запросы про генераторы давали самую дорогую заявку, показ товаров с ценой — самую дешёвую, около 1 040 ₽. Раз в месяц клиент получает отчёт: сколько пришло людей, сколько заявок и что меняем дальше.