Реклама для интернет-магазина: стратегии, которые приносят продажи

Особенности рекламы для e-commerce

Реклама интернет-магазина отличается от рекламы услуг. Большой ассортимент, разные маржинальности товаров, сезонность, брошенные корзины — всё это требует специфического подхода к перфоманс-маркетингу.

Ключевые каналы для интернет-магазинов

1. Товарные кампании в Яндекс Директ

Товарные объявления показываются с фото, ценой и названием товара прямо в результатах поиска. Для настройки нужен YML-фид товаров. Конверсия товарных кампаний на 20-40% выше текстовых объявлений.

2. Динамические объявления

Яндекс автоматически генерирует объявления на основе каталога вашего магазина. Особенно эффективно для магазинов с 1000+ товаров — вручную создать объявления для каждого невозможно.

3. Смарт-баннеры

Автоматические баннеры в РСЯ, которые показывают конкретные товары, просмотренные пользователем. Это ретаргетинг на уровне товара.

4. VK с каруселью товаров

Формат карусели позволяет показать до 10 товаров в одном объявлении. Идеально для акций, новых коллекций, бестселлеров.

Стратегия воронки для e-commerce

Верх воронки (охват): таргетированная реклама в VK, медийная реклама. Середина (интерес): поисковая реклама, товарные кампании. Низ (конверсия): ретаргетинг, смарт-баннеры, email-маркетинг.

Бюджеты для интернет-магазинов

Минимальный рекламный бюджет — от 30 000 руб./мес. Оптимальный — 10-15% от целевой выручки. Стоимость ведения в MOLOKOGROUP — от 15 000 руб./мес.

Для магазинов хорошо работает связка: Директ с товарными кампаниями плюс Avito с автозагрузкой каталога — второй канал нередко даёт заявки дешевле первого.