Что такое перфоманс-маркетинг и почему он выгоднее классической рекламы

Перфоманс-маркетинг: определение и принцип работы

Перфоманс-маркетинг (performance marketing) — это подход к интернет-рекламе, при котором рекламодатель платит только за конкретные действия пользователей: клики, заявки, покупки, звонки. В отличие от имиджевой рекламы, где вы платите за охват и показы, здесь каждый рубль привязан к измеримому результату.

Как работает модель оплаты за результат

В основе перфоманс-маркетинга лежит сквозная аналитика. Вы видите полный путь клиента: от первого клика по объявлению до покупки. Основные модели оплаты:

• CPC (Cost Per Click) — оплата за клик по объявлению. Средняя стоимость в Яндекс Директ для B2B — от 30 до 150 руб.
• CPA (Cost Per Action) — оплата за целевое действие: заявку, звонок, регистрацию.
• CPL (Cost Per Lead) — оплата за лид. Стоимость лида в разных нишах: юридические услуги — 500-2000 руб., стоматология — 300-800 руб., e-commerce — 100-500 руб.

Преимущества перед классической рекламой

Главное преимущество — прозрачность. Вы точно знаете, сколько стоит каждый клиент. Если баннер на главной странице Яндекса стоит 500 000 руб. и даёт неизвестное количество клиентов, то перфоманс-кампания за 50 000 руб. может дать 100 целевых заявок с понятной стоимостью.

Каналы перфоманс-маркетинга в России

После ухода Google Ads из России основные каналы перфоманс-маркетинга:

• Яндекс Директ — поисковая и медийная реклама, охват 80+ млн пользователей
• VK Реклама — таргетированная реклама по соцдем, интересам, look-alike
• Telegram Ads — реклама в каналах Telegram, CPM от 2 евро
• MyTarget — рекламная сеть Mail.ru Group

Кому подходит перфоманс-маркетинг

Подход идеален для бизнеса с понятным циклом продаж: интернет-магазины, услуги (стоматология, юристы, ремонт), B2B-компании, SaaS-продукты. Если вы можете посчитать стоимость клиента и его LTV — перфоманс-маркетинг для вас.

В MOLOKOGROUP мы настраиваем перфоманс-кампании от 15 000 руб./мес с гарантией прозрачной отчётности и постоянной оптимизации.